Το εμπόριο Κίνας-Αφρικής αυξάνεται έντονα. Ως παραγωγικές και εμπορικές επιχειρήσεις, δεν μπορούμε να αγνοήσουμε την αφρικανική αγορά. Στις 21 Μαΐου,Healthsmile Medicalπραγματοποίησε εκπαίδευση για την ανάπτυξη των αφρικανικών χωρών.
Πρώτον, η ζήτηση για αυτά τα προϊόντα υπερβαίνει την προσφορά στην Αφρική
Η Αφρική έχει πληθυσμό σχεδόν 1,4 δισεκατομμύρια, μια τεράστια καταναλωτική αγορά, αλλά υλική φτώχεια. Μεγάλα σε χάλυβα και αλουμίνιο, μηχανήματα και εξοπλισμό, σιτηρά, ηλεκτρικά οχήματα. Τόσο μικρά όσο τα κινητά τηλέφωνα που κατασκευάζονται στο Shenzhen, οι χειροτεχνίες στο Yiwu και οι καθημερινές ανάγκες όπως πάνες για μωρά, καθημερινά είδη πρώτης ανάγκης, ειδικά πλαστικά προϊόντα, δώρα, διακοσμητικά, φωτιστικά κ.λπ., έχουν όλα μεγάλη ζήτηση.
Περούκες, προϊόντα περιποίησης μαλλιών
Στην Αφρική, τα μαλλιά είναι μεγάλη υπόθεση. Τα αληθινά μαλλιά μιας Αφρικανής έχουν μήκος μόνο περίπου ένα ή δύο εκατοστά και είναι μικρά, δασύτριχα μαλλιά και σχεδόν όλα τα διαφορετικά στυλ που εμφανίζονται είναι περούκες. Τα περισσότερα προϊόντα περιποίησης μαλλιών εισάγονται από τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Κίνα και οι περισσότερες αφρικανικές περούκες κατασκευάζονται στην Κίνα.
Πανί, αξεσουάρ, ρούχα
Το βαμβάκι είναι μια σημαντική καλλιέργεια σε μετρητά στην Αφρική, η περιοχή φύτευσης είναι πολύ μεγάλη, αλλά η βιομηχανική αλυσίδα δεν είναι τέλεια. Δεν διαθέτουν ικανότητα επεξεργασίας και μπορούν να βασίζονται μόνο σε εισαγόμενα υφάσματα, υφάσματα, ακόμη και τελικά ενδύματα.
Υλικό συσκευασίας
Ειδικά ετικέτες μεταλλικού νερού και ετικέτες μπουκαλιών ποτών. Λόγω του κλίματος και της σπανιότητας των υδάτινων πόρων, το μεταλλικό νερό και τα ποτά είναι δημοφιλή, επομένως ετικέτες όπως η ετικέτα συρρίκνωσης PVC συχνά επιστρέφουν παραγγελίες σε τριμηνιαίες ή εξαμηνιαίες ποσότητες.
Δεύτερον, Χαρακτηριστικά Αφρικανών πελατών
Στυλ εργασίας "σταθερό"
Έτσι παίρνουν τον χρόνο τους οι Αφρικανοί. Αντικατοπτρίζεται ιδιαίτερα στις διαπραγματεύσεις για μηχανήματα και εξοπλισμό κατασκευής και θα πρέπει να είμαστε υπομονετικοί με τους Αφρικανούς πελάτες και να συνεργαζόμαστε ενεργά με τους πελάτες για λεπτομερή επικοινωνία.
Μου αρέσει να αποκαλούμε ο ένας τον άλλον αδέρφια
Η πιο συνηθισμένη τους φράση είναι Hey Bro. Εάν χρησιμοποιήσετε αυτήν τη συνθηματική φράση για να επικοινωνήσετε με άνδρες πελάτες, μπορείτε να κλείσετε αμέσως την απόσταση. Επιπλέον, η ισχυρή βοήθεια της χώρας μας στην Αφρική αύξησε την ευνοϊκή εντύπωση της Αφρικής για τον κινεζικό λαό.
Πολύ ευαίσθητο στην τιμή
Οι Αφρικανοί πελάτες είναι πολύ ευαίσθητοι στις τιμές, ο πιο θεμελιώδης λόγος είναι τα οικονομικά προβλήματα της Αφρικής. Στους Αφρικανούς πελάτες αρέσουν τα οικονομικά αποδοτικά προϊόντα, μερικές φορές επιδιώκοντας χαμηλές τιμές, σε βάρος της ποιότητας των προϊόντων. Όταν επικοινωνείτε με Αφρικανούς πελάτες, μην πείτε πόσο καλή είναι η ποιότητα του προϊόντος και εξηγήστε τους παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή κόστους στη διαδικασία της αντιπροσφοράς, όπως ακριβό εργατικό δυναμικό, πολύπλοκη τεχνολογία και χρονοβόρα κατασκευή.
Ζεστό χιούμορ
Μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε μαζί τους, να πάρετε την πρωτοβουλία να τους χαιρετήσετε και να μοιραστείτε μερικά ενδιαφέροντα πράγματα.
Πιο διατεθειμένος να κάνει τηλεφωνικές κλήσεις
Στην Αφρική, ιδιαίτερα στη Νιγηρία, όπου υπάρχει έλλειψη ηλεκτρικού ρεύματος, οι Αφρικανοί πελάτες προτιμούν γενικά να επικοινωνούν ζητήματα μέσω τηλεφώνου, επομένως κρατήστε σημειώσεις όταν επικοινωνείτε και επιβεβαιώστε τις λεπτομέρειες γραπτώς.
Τρίτον, ανάπτυξη πελατών
Παρακολουθήστε αφρικανικές εκθέσεις για να βρείτε πελάτες
Αν και κάποια χρήματα καίγονται, αλλά το ενιαίο επιτόκιο είναι υψηλό? Είναι καλύτερο να το επισκεφτείτε το συντομότερο δυνατό μετά την παράσταση, διαφορετικά οι πελάτες μπορεί να σας ξεχάσουν. Φυσικά, εάν τα χρήματα είναι ανεπαρκή, μπορείτε να συμβιβαστείτε με το δεύτερο καλύτερο, σε συνδυασμό με τη δική σας αναφορά κατάστασης.
Ίδρυσε ένα γραφείο
Εάν εστιάσετε στην αφρικανική αγορά και έχετε πολλά χρήματα, συνιστάται να δημιουργήσετε ένα τοπικό γραφείο και να βρείτε ντόπιους φίλους που έχουν την ικανότητα να συνεργαστούν, κάτι που είναι πιθανό να είναι ένας τρόπος για να μεγαλώσετε την επιχείρηση.
Χρησιμοποιήστε τον ιστότοπο του Χρυσού Οδηγού για να βρείτε πελάτες
Αν και το δίκτυο της Αφρικής δεν έχει αναπτυχθεί, αλλά υπάρχουν μερικοί από τους πιο γνωστούς ιστότοπους, όπως: http://www.ezsearch.co.za/index.php, ιστότοπος κίτρινων σελίδων στη Νότια Αφρική, έχουν φτάσει πολλές εταιρείες στη Νότια Αφρική, έχει την ιστοσελίδα της εταιρείας, μπορεί μέσω της ιστοσελίδας να βρει το email.
Χρησιμοποιήστε επιχειρηματικούς καταλόγους για να βρείτε πελάτες
Υπάρχουν πολλές εταιρείες και ιστότοποι σε όλο τον κόσμο που είναι αφιερωμένες στην παροχή καταλόγων αγοραστών, όπως www.Kompass.com, www.tgrnet.com και ούτω καθεξής.
Χρησιμοποιήστε το SNS εξωτερικού εμπορίου για να βρείτε πελάτες
Το WhatsApp, το Facebook, για παράδειγμα, είναι οι πιο χρησιμοποιούμενες πλατφόρμες στην Αφρική.
Συνεργασία με αφρικανικές εμπορικές εταιρείες
Πολλές αφρικανικές εμπορικές εταιρείες έχουν γραφεία στο Guangzhou και στο Shenzhen και έχουν πολλούς πόρους πελατών. Και υπάρχουν πολλοί Αφρικανοί πελάτες που εμπιστεύονται αυτές τις αφρικανικές εμπορικές εταιρείες. Μπορείτε να πάτε για να κινητοποιήσετε πόρους, να δείτε αν έχετε επαφή με αυτές τις αφρικανικές εμπορικές εταιρείες, για να δοκιμάσετε.
Τέταρτον, τι πρέπει να προσέχουμε όταν εξάγουμε στην Αφρική;
Απάτη εξωτερικού εμπορίου
Η αφρικανική περιοχή έχει υψηλή συχνότητα απάτης. Κατά την επικοινωνία με νέους πελάτες, είναι απαραίτητο να επιλέγετε προσεκτικά τους εμπορικούς εταίρους και περισσότερο έλεγχο ή επαλήθευση των πληροφοριών των πελατών. Πολλοί εγκληματίες στην Αφρική θα χρησιμοποιήσουν το όνομα μιας επίσημης εταιρείας ή ψεύτικη ταυτότητα για να διαπραγματευτούν με ξένους εμπόρους. Ειδικά με το άλλο μέρος πρόκειται να υπογράψει μια σχετικά μεγάλη παραγγελία, και η προσφορά του άλλου μέρους είναι πολύ ειλικρινής, πρέπει να παρακολουθείτε το εξωτερικό εμπόριο, ώστε να μην πέσετε στην παγίδα της απάτης.
Συναλλαγματικός κίνδυνος
Η γενική υποτίμηση είναι σοβαρή, ειδικά στη Νιγηρία, τη Ζιμπάμπουε και άλλες χώρες. Δεδομένου ότι τα συναλλαγματικά αποθέματα των αφρικανικών χωρών είναι κάτω από το μέσο επίπεδο των αναδυόμενων αγορών, ορισμένα διεθνή γεγονότα ή πολιτικές αναταραχές μπορούν εύκολα να προκαλέσουν απότομη υποτίμηση του νομίσματος.
Κίνδυνος πληρωμής
Λόγω πολέμου, ελέγχου συναλλάγματος, τραπεζικής πίστωσης και άλλων προβλημάτων σε ορισμένες χώρες της Αφρικής και της Νότιας Ασίας, υπάρχουν περιπτώσεις αποδέσμευσης τραπεζών χωρίς πληρωμή, επομένως η ασφάλεια πληρωμής του L/C είναι κακή. Στις αφρικανικές χώρες, οι περισσότερες χώρες έχουν ελέγχους συναλλάγματος και πολλοί πελάτες πρέπει ακόμη και να αγοράσουν δολάρια σε υψηλές τιμές στη μαύρη αγορά, κάτι που είναι κακή ασφάλεια. Επομένως, καλό είναι να ανακτήσετε το υπόλοιπο πριν από την παράδοση. Για την πρώτη συνεργασία, είναι καλύτερο να έχετε πλήρη κατανόηση του αγοραστή, γιατί υπάρχουν περιπτώσεις τελωνειακής αποδέσμευσης χωρίς έγγραφα σε ορισμένες χώρες και πελάτες που αρνούνται να πληρώσουν. Εάν πρέπει να γίνει L/C, είναι καλύτερο να προσθέσετε μια επιβεβαίωση για L/C και η τράπεζα επιβεβαίωσης θα πρέπει να επιλέξει διεθνείς τράπεζες όπως η Standard Chartered και η HSBC όσο το δυνατόν περισσότερο.
Ώρα δημοσίευσης: 23 Μαΐου 2024